圓圓好快安排咗我分別見嗰六個女仔,六個都係外貌中上嘅靚女嚟。有兩個真人靚過上鏡,有兩個上鏡靚過真人。
佢哋個個見到我明顯脹起嘅肚,都有少少好奇我嘅背景,但我都係略略講吓個肚七個幾月,好快生喇嗰啲就算。太複雜嘅我同阿軒愛情故事,一講就會晒晒所有時間,我亦唔想佢哋因為我可憐、同情我而應承合作。何況我都唔鍾意同陌生人講太多自己嘅背景故事。我將重點盡快引導去成個合作計劃上。
「噉日日都有人犯法架啦,爭在捉唔捉到架啫。」其中一個一矢中的,亦係唯一一個會反駁我嘅人。
「殺人放火強姦未必噉多人做,但唔報稅依啲𢲡埋手都一大堆。我仲要係學生,稅局點會查我?」
佢講得依啲說話,我已經確定佢唔係我嘅客人,於是展露微笑:「明白,唔緊要吖。唔好意思要你今日抽時間出嚟。」
做得依種推銷,最基本技能就係要分得清楚咩人唔會係你嘅客人。係同可能係客人嘅有時比較難分,但邊個唔會同你成交,基本上好快就睇得出。當確認對方唔係客人,就要止損離場,唔好浪費時間、唔好糾纏。你唔要咩?得,下一位。
其實同愛情都好似,有啲人係唔鍾意你就唔鍾意你,做幾多嘢都無用。但好多人以為只要再做多啲嘢對方就會心動,繼續白費心機同時間。最慘係同買股票一樣,人傾向對自己投資得愈多資源嘅嘢就愈難割捨,你愈跌愈買唔肯止蝕,結果就係輸身家。
年中有唔少推銷員售貨員就係唔識分邊個唔係客人,見有人行入間鋪就即刻湧上去好似怨鬼噉追住人,只會令人覺得厭煩。最後人哋喺怨鬼壓力之下連隨心行街嘅意欲都無埋,行都唔行就走人。
所以面對噉有攻擊性反駁我嘅人,唔需要多講。哪怕我少咗個客少咗收入,都唔值得再晒時間喺佢度。
講完唔係客人嘅例子,再講係客人嘅例子。有啲人一行入鋪頭就好有目的性噉去相關區域睇嘢,或者直接問職員,你就知佢本身對某種貨品有需求。而且係急需,例如佢手機殼爛咗,急需要買一個。又可能安全套用晒,急需買一盒。當有急切需求嘅時候,只要你賣嘅貨品貼合對方需求,價錢喺佢預算範圍之內就好易成交。
問題係,唔係客人嘅數量多,一定係客人嘅數量少,而且佢哋要買嘅嘢亦有好重指向性。佢急需買枕頭但你賣風筒,就點都無可能成交。
大概六成嘅人,落入「可能係客人」嘅類別,佢哋嘅需求係有,但唔係急需,依個時候就要用推銷技巧。
而推銷唔係同客講你件貨有咩優點、有幾平、幾有效,依啲只係客觀條件嚟。永遠都有產品服務好過你、平過你。同拍拖一樣,永遠有人高過、大隻過、靚仔過、有錢過你另一半,但愛情要嚟嗰陣,大家就算明知依個地球上總有人好過佢,嗰刻都會選擇同佢喺埋一齊。
我曾經聽過,一個完全理性嘅人係做唔到決定,人類每個決定都帶有感性色彩。所以要令「可能係客人」同你成交,就要攻心。推銷永遠都係攻心為上。
騙子點解可以大行其道,永遠有人被人呃,係因為佢哋對準人嘅情緒弱點落手。公公叫我學點樣推銷嗰陣,就係叫我睇騙術大全,再細心噉同我導讀,等我唔會學咗技巧但行錯歪路。就正如老牌肉檔要父傳子業,教佢點劏牛,但個技巧其實都可以用嚟殺人,噉做老師嘅就有責任話畀學生知依種技巧唔應該用嚟做乜。蜘蛛俠同綠魔都有超能力,但蜘蛛俠知道自己嘅超能力應該用嚟做乜,所以佢係俠,唔係魔。
騙徒嘅技巧總係非常有效,最基本嗰招,亦係我說服圓圓嗰招,就係引起恐懼。祈福黨就係勾起迷信者對厄運嘅恐懼,海關打畀你話你個包裹有違禁品係勾起人對犯法坐監嘅恐懼。
其中一個真人靚過上鏡嘅女仔,當我一講到佢嘅收入無報稅,有可能被稅局查,佢已經問我應該點做。
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