圓圓好快安排咗我分別見嗰六個女仔，六個都係外貌中上嘅靚女嚟。有兩個真人靚過上鏡，有兩個上鏡靚過真人。
佢哋個個見到我明顯脹起嘅肚，都有少少好奇我嘅背景，但我都係略略講吓個肚七個幾月，好快生喇嗰啲就算。太複雜嘅我同阿軒愛情故事，一講就會晒晒所有時間，我亦唔想佢哋因為我可憐、同情我而應承合作。何況我都唔鍾意同陌生人講太多自己嘅背景故事。我將重點盡快引導去成個合作計劃上。
「噉日日都有人犯法架啦，爭在捉唔捉到架啫。」其中一個一矢中的，亦係唯一一個會反駁我嘅人。
「殺人放火強姦未必噉多人做，但唔報稅依啲𢲡埋手都一大堆。我仲要係學生，稅局點會查我？」
佢講得依啲說話，我已經確定佢唔係我嘅客人，於是展露微笑：「明白，唔緊要吖。唔好意思要你今日抽時間出嚟。」
做得依種推銷，最基本技能就係要分得清楚咩人唔會係你嘅客人。係同可能係客人嘅有時比較難分，但邊個唔會同你成交，基本上好快就睇得出。當確認對方唔係客人，就要止損離場，唔好浪費時間、唔好糾纏。你唔要咩？得，下一位。
其實同愛情都好似，有啲人係唔鍾意你就唔鍾意你，做幾多嘢都無用。但好多人以為只要再做多啲嘢對方就會心動，繼續白費心機同時間。最慘係同買股票一樣，人傾向對自己投資得愈多資源嘅嘢就愈難割捨，你愈跌愈買唔肯止蝕，結果就係輸身家。
年中有唔少推銷員售貨員就係唔識分邊個唔係客人，見有人行入間鋪就即刻湧上去好似怨鬼噉追住人，只會令人覺得厭煩。最後人哋喺怨鬼壓力之下連隨心行街嘅意欲都無埋，行都唔行就走人。
所以面對噉有攻擊性反駁我嘅人，唔需要多講。哪怕我少咗個客少咗收入，都唔值得再晒時間喺佢度。
講完唔係客人嘅例子，再講係客人嘅例子。有啲人一行入鋪頭就好有目的性噉去相關區域睇嘢，或者直接問職員，你就知佢本身對某種貨品有需求。而且係急需，例如佢手機殼爛咗，急需要買一個。又可能安全套用晒，急需買一盒。當有急切需求嘅時候，只要你賣嘅貨品貼合對方需求，價錢喺佢預算範圍之內就好易成交。
問題係，唔係客人嘅數量多，一定係客人嘅數量少，而且佢哋要買嘅嘢亦有好重指向性。佢急需買枕頭但你賣風筒，就點都無可能成交。
大概六成嘅人，落入「可能係客人」嘅類別，佢哋嘅需求係有，但唔係急需，依個時候就要用推銷技巧。
而推銷唔係同客講你件貨有咩優點、有幾平、幾有效，依啲只係客觀條件嚟。永遠都有產品服務好過你、平過你。同拍拖一樣，永遠有人高過、大隻過、靚仔過、有錢過你另一半，但愛情要嚟嗰陣，大家就算明知依個地球上總有人好過佢，嗰刻都會選擇同佢喺埋一齊。
我曾經聽過，一個完全理性嘅人係做唔到決定，人類每個決定都帶有感性色彩。所以要令「可能係客人」同你成交，就要攻心。推銷永遠都係攻心為上。
騙子點解可以大行其道，永遠有人被人呃，係因為佢哋對準人嘅情緒弱點落手。公公叫我學點樣推銷嗰陣，就係叫我睇騙術大全，再細心噉同我導讀，等我唔會學咗技巧但行錯歪路。就正如老牌肉檔要父傳子業，教佢點劏牛，但個技巧其實都可以用嚟殺人，噉做老師嘅就有責任話畀學生知依種技巧唔應該用嚟做乜。蜘蛛俠同綠魔都有超能力，但蜘蛛俠知道自己嘅超能力應該用嚟做乜，所以佢係俠，唔係魔。
騙徒嘅技巧總係非常有效，最基本嗰招，亦係我說服圓圓嗰招，就係引起恐懼。祈福黨就係勾起迷信者對厄運嘅恐懼，海關打畀你話你個包裹有違禁品係勾起人對犯法坐監嘅恐懼。
其中一個真人靚過上鏡嘅女仔，當我一講到佢嘅收入無報稅，有可能被稅局查，佢已經問我應該點做。
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